年轻前台得意洋洋道：“带着你们的行李一起吧。”

　　这时，身后一道严厉的男声传来：“都围在这里干什么呢？怎么回事？”

　　年轻前台一看来人，眼前一亮，立刻上前告起状来：“总经理，来了两个闹事的——”

　　林逸秋转身与那男声碰了个面。

　　男人大约四十上下，西装革履的，头上抓了点发蜡，看着跟林逸海差不多年纪，少时的轮廓倒是依稀可见。

　　他上下打量了一下刘季年，又看了看林逸秋，试探性地问：“逸秋？”

　　林逸秋立刻将他与那个青年对上了号：“表哥！”

　　男人惊喜道：“哎呀，真的是你，你过来怎么没先跟我们说一声？”

　　林逸秋话里有话道：“这不是想给你们一个惊喜嘛，没成想倒是我的不是了。”

　　男人前后一联系，再看那年轻前台白纸一般的脸色，心里已经猜到了八分：“小赵，我看我们陈氏酒店也留不住你，你去韩姐那里结算工资吧。”

　　小赵这才恍然初醒，自己这次是踢到铁板了：“不要啊经理，是我不对，我给这位先生道……”

　　男人摇了摇头：“不用了，你这样没有眼色，留下也是得罪其他人。”

　　说罢，男人不顾小赵的哀求，把林逸秋几人带到了楼上的经理办公室。

　　十几年前初见的时候，林逸秋跟陈国邦一家人并没有互通姓名，但是他给了陈家十块钱，可以说是陈家发家的根本，所以男人一直铭记于心，把人叫上来以后便向林逸秋介绍了自己。

　　林逸秋啧啧赞叹：“表哥好大的威风啊。”

　　陈兴来摸了摸头上硬邦邦的发蜡，苦笑道：“你就别打趣我了，房间都给你们开好了。什么时候去广交会？”

　　“当然是越快越好，广交会结束以后，我想去深市看看我姐。”

　　“是得去看看，我爹都跟我说了。”

　　“大伯身体还好吗？”

　　“好着呢，现在在家里帮我带带孩子，酒店这里基本上是我一个在做。”

　　“我刚听楼下前台说大伯有两个儿子？”

　　“是啊，逃难到广市第二年，我娘又生了一个。今年才11岁，皮得很……你这次来了也别着急走，来我家坐坐，这些年广市发展很快，我也好带你们逛一逛。”说罢陈兴来就带着一行人去吃饭，晚上又带着他们去浏览了广市的夜市，可以说除了一个小插曲以外，都是宾尽主欢。

　　20世纪六七十年代的广交会参展商品比较单一，主要为日用轻工业品、农副土特产品、传统工业品等。

　　本次广交会除了设立以上展区以外，还额外设立有编织品、园艺、铁石制品、骨刻玉雕、珠宝首饰展区等等。

　　林逸秋他们带来的橡子粉就明显属于农副土特产。

　　与那些高科技一些的产品相比，橡子粉这些自然算不上什么，但是在同为农副产品的展区，林逸秋有信心可以打败他们拿到更多的订单。

　　广交会开门的第一天清晨，林逸秋一行五人来到提前约定好的位置。

　　刘季年负责摆货，陈枫和齐援朝负责挂海报，刘小昌打杂。

　　没错，为了让橡子粉走出东三省，走出国内，林逸秋可废了老大劲儿画了一张大海报并五张小海报——招牌、吃法、包装、价格一应俱全，全部画的清清楚楚，并且生动形象。考虑到外国宾客，林逸秋还特别标注了英语和一些简单的日语，苏语（搜肠刮肚的一些日常内容）。

　　不少隔壁摊位的人看见林逸秋他们这么大阵仗，都不由自主地感受到了紧张的氛围，就好像参加化装舞会，大家说好了随便玩玩，但是有一个人特别认真，一瞬间就卷了起来。

　　接着便有人大着胆子上来取经，在得知这偌大的海报是出自林逸秋一个人手之外，除了竖一个大拇指，根本没办法模仿，谁让他们没这本事呢。

　　布置完货架，林逸秋才有闲心思去看其他展位的内容。他发现这个区域大部分展位都是由镇政府以上的政府单位带队，为了发展当地经济，只有他们是以自家厂子名义来的。

　　无独有偶，除了他们这桌是卖橡子粉的，还有一家是卖米粉的，剩下的大部分卖调味品、卖药材、卖海产品干货的，还有有卖草鞋、卖泥娃娃、卖竹制品、经济作物、丝织品等等。

　　齐援朝担心道：“逸秋，这竞争很大啊。”

　　林逸秋安抚他：“不慌，忘了我跟你咋说的了？”

　　齐援朝眼前一亮，跟着陈枫又是一通布置。

　　这次他们轻装上阵，带来的东西其实并不多，饶是如此，货架上也堆得满满当当，除了食品厂老三样：橡子粉、牛肉酱、榛子蛋糕，还有牛肉干、羊肉干、水果干、榛子饼干……除了几件样品，剩下的林逸秋就没打算带回去，全部做成免费的试吃用品。

　　八点，广交会正式向来往游客开放。

第198章 广交会（三）

　　林逸秋所在的农副产品区很快迎来了第一波客流。

　　林逸秋递给了齐援朝一个眼神，他立刻心领神会上前吆喝:

　　“走过路过不要错过，东北大橡子做的榛子粉，不好吃不要钱！”

　　“对身体好的橡子粉，开袋即食，方便又好吃！”

　　“好肉来自八七五农场，好酱要选刘家村食品厂！”

　　齐援朝喊得声音不小，在寂静的场所就像装了个大喇叭似的。不少第一次参加广交会没好意思说话的商家投来羡慕嫉妒恨的眼神。

　　等客人来了，就是林逸秋该上场了，他热情地拿出了所有的试吃招待他们。

　　“这东西免费吃？”

　　“没错，吃了不买也没事，反正不收钱，您尝尝。”

　　“这牛肉酱咋卖？”

　　“一瓶三块四毛钱，购买一百瓶以上送五瓶蘑菇酱，一千瓶以上就是出厂价三块二一瓶，我们这一瓶是半斤的量哈。”

　　“贵了贵了，这也太贵了。”

　　“哈哈哈，这位叔叔您所不知，我们这个牛肉酱在东北三省都是很出名的，您随便去问……我们在本地卖，出厂价都是三块五毛钱，七八年没变过价格了。这不是第一次来广交会嘛，大家买的多，我们才好降价啊，您看这罐子，红线绑着，送礼自己吃都行，煮面煮汤蒯上一勺可香了。吃完以后罐子还能留着装豆腐乳装咸菜……而且我们送货上门还得贴运费呢！”

　　因为让了利，这次食品厂没有选择玻璃瓶，而是用了陶土做的罐子，成本上便宜了不少。

　　林逸秋一套组合拳下去，果然不少人都有些意动，刚刚开口的那个大叔直接就下单了一百罐，还跟他磨了一会儿，多要了几瓶蘑菇酱，索性蘑菇酱也不值钱，林逸秋又送了他几瓶。

　　林逸秋：“赠品您拿好，送货上门。我们的产品都是有质量保障的，罐儿碎了算我的，到时候退您钱。”

　　那大叔一听，深觉自己占了大便宜，乐滋滋地走了。

　　这时有人打趣道：“小兄弟，那照你这么卖，不得亏啊。”

　　林逸秋腼腆一笑：“薄利多销，薄利多销哈哈哈！”

　　出师大捷！

　　五人欣喜若狂，更加信心十足。

　　等林逸秋签成了第一笔，不少商家也回过味来了，纷纷有样学样跟着一起弄试吃和吆喝，一时场馆里叫喊声此起彼伏。

　　到了这时候，林逸秋反而不喊了，国人都有凑热闹的习惯，集中在他们展位前面的人流就是最好的招牌。

　　“季年哥，你再煮点面，然后把咱们的牛肉酱和蘑菇酱拌匀了分成小份放纸杯里。”

　　林逸秋做的试吃可不是随便做做的，来之前他就准备了大量的一次性纸制餐具，干净又卫生，味道还不错，即便是没有购买的客人也能感觉到宾至如归之感，实在不好意思之下，也能签成一些零售的小单子。

　　“小兄弟，这牛肉酱怎么卖啊？”

　　林逸秋定睛一看，对方穿着一身笔挺的西装，架着一副眼镜，人看着文质彬彬的，身旁还跟着一个下属一般的人，由此可见应该是大厂大公司的采购员之类的，这是大客户啊。

　　果然，对方尝完以后，就开始详细地打探价格和赠品，还跟林逸秋来回地杀价。

　　林逸秋为难道：“您何苦跟我们杀价呢，我们也不好做厂里的主啊，您要多少先告诉我，我看看能不能帮您问问我们厂长。”

　　“我先订购一千瓶，这是我们厂给工人的节礼，要是大家都觉得不错，以后每年都订你们家的，就是这个价格嘛……价格我只能出到三块，还有这蘑菇酱你也得多送一些，我爱人爱吃素。”

　　林逸秋一脸“心动”地样子，又跟身边的刘季年“商量”了半天，最后才说：“我还是得问问我们厂长。”

　　其实林逸秋自己就能做主，但是他还是假装去外面找了个公用电话打电话。

　　等回来的以后再告诉男人厂长同意了，两个人签订了合同。

　　才一个上午的功夫，林逸秋这边就成交了一个大订单和几个小订单，金额已经高达上千块。

　　每个人心里都跟揣了个小鹿似的，心蹦蹦跳跳的，他们是知道牛肉酱成本是多少的，陶罐子五分钱一个，这些年因为牛肉酱在东北生意很好，刘家村又跟四场五场签订了新的牛肉购买合同，把肉价压的很低，算上运费一瓶不过两块钱，卖一千瓶就可以赚一千两百块钱，而这才仅仅一个上午。

　　为了省钱，中午五个人也就是在摊位上吃了点肉干和面条，连午休也省了，一眼不错地摊位，生怕错过任何一笔订单。

　　跟他们一样做法的人不少，大家互相窜窜门，相互置换些物资。可唯独林逸秋这个摊位无人问津，隐隐有些把他们排挤在外的趋势……

　　五人都是看在眼里，心里却并不当回事，他们是来做生意的，又不是来交朋友的。

　　下午，农副产品区突然来了一行外国人。

　　所有人都激动了，前些年国内反外情绪还很严重，但是随着国家逐渐开放，普通百姓都知道资本主义国家有钱，那可不得多多赚他们的钱，用社会主义的红色产品打入资本国家内部啊。

　　林逸秋隐约听见他们用英语交流，心里也有了数。

　　这行外国人并没有在食品区多做停留，而是对国内生产的竹制品和泥制品更感兴趣。

　　那两个展位的主人都快高兴疯了，赶紧拿出自己最精美的商品一一供他们选择，然后把竹制品和泥制品的历史艺术价值娓娓道来，看得出来提前做了很多功课。

　　可即便他们说得再多，对方也是一脸茫然……因为他们一行人没有翻译，根本不懂汉语，而卖方也只是普通商人，不懂英语，双方鸡同鸭讲了半天，最终交易还是没有成功。

　　齐援朝小声兴奋道：“他们往回走了，咱们的机会来了，逸秋你快上啊。”

　　林逸秋还没动作，隔壁却先有了动静——一股浓浓的海味传遍了展厅。

　　齐援朝骂了一句：“我的妈，那老头倒是机灵，开始煮鱼汤了！”

　　接着所有人反应过来，纷纷开始加热自家的食物，然后大声吆喝。

　　可惜他们喊得再大声，人家也听不懂。

　　机不可失，失不再来，林逸秋及时地摆出一抹笑容，大胆得往上去用英语跟他们交流。

　　那群外国人的头头是一个叫怀特的米国人，林逸秋的英语非常美式，对方很快就意识到了他的外语水平之流利，非常高兴地跟林逸秋交谈起来。

　　大家都有些震惊，这就聊上了？

　　他们虽然知道林逸秋是英语专业的，但是没想到他能说得如此流利。

　　经过交流，林逸秋得知这个叫怀特的外国人跟他的朋友因为特殊原因只吃素，所以只能品尝素食，国内很多东西都不是他们的取向。

　　素食！他们可不就是靠着素食起家的嘛！

　　说话间林逸秋赶紧把话翻译给刘季年，刘季年立刻拿出了菌菇酱和橡子粉，齐援朝则早就准备好了榛子蛋糕，都是素食食品。

　　怀特不可思议地咀嚼着嘴里的橡子粉：“这是素？Oh~”

　　林逸秋告诉了他们详细的做法，还有配料表，表示没有一点点含有荤腥的成分。