颜明玉故意白了她一眼，然后引导她道：“杜妈妈拿了回扣，是不是就会选择在燕妆继续买颜姑娘？”
绿叶点头：“对。”
“那我们的收入是不是就变多？”
“是。”
“杜妈妈是不是就有了个把柄在我们手里？”
“对。”
“那你自己在想一想，捋一捋这个关系。”颜明玉看着绿叶：“说给我听听。”
绿叶苦思一番，道：“虽然杜妈妈拿了一点点的回扣，但我们赚了大钱，因为她拿的回扣多，就说明我们赚的多。而且拿人手软，吃人嘴软，杜妈妈就有短处在咱们手里了，以后咱们也不必那么怕她了。”
“这只是其中之一。”颜明玉道。
绿叶见颜明玉还欲让她分析，赶紧说道：“明玉姐，你想吃地瓜丸子吗？厨房有好多地瓜，都是刚从田地里扒出来的，可好吃了，我现在就去给做？”
颜明玉望着她，而后笑着摇了摇头：“去做吧。”
“好。”绿叶如蒙大赦，赶紧溜走。
颜明玉十分无奈，绿叶这丫头什么都好，会关心人、勤快、忠心、也机灵，就是一根筋，凡是不爱细思，也懒的动脑子。倒是半冬，是个可塑之才。
说半冬，半冬到。
“玉姑娘，我是半冬，我有事同你说。”半冬在门外轻声说道。
“进来。”颜明玉绕过屏风，走了出来。
半冬赫然惊讶，她没想到玉姑娘就这么不不遮不掩地出来。这是半冬第一次见玉姑娘，她呆呆地望着。
颜明玉一袭月白色衣裳，长发轻轻绾起，只留一髻在胸前，肌肤雪白，双眼灵动清亮，却又蕴着让人忽略不了的沉静。
半冬一直以为，玉姑娘如此有能耐，可能已经二十五，三十岁大姑娘，也许只是声音年轻实则不然。却没想到玉姑娘这般年轻，十四五岁的样子，看上去比自己小很多，并且，是她有生之年见过最美的女子，半冬作为一名女子也不由得恍神，然后她的目光落在玉姑娘下巴至脖颈时，不由得一滞，继而赶紧垂下头。
见半冬对自己的疤痕有此反应，颜明玉并无异样，温声问道：“半冬，何事，你说吧。”
半冬回了回神，说道：“玉姑娘，昨日那位杜妈妈又来了，带了五百两银票过来的。”
“嗯，她有什么要求？”颜明玉问。
半冬暗暗佩服玉姑娘，这都猜到，于是实话说道：“她的言谈之间，似是想向我们索要回扣。”
“给她，任她开。”颜明玉大大方方说道。
半冬一愣，抬眸看向颜明玉：“给她？那我怎么说？”
“你只需要故作为难，然后稍微降一点回扣就行。”
半冬想起杜妈妈跋扈的样子，问道：“她会同意吗？”
“会。”颜明玉坚定地说道。
半冬犹豫一会儿，道：“是，可是她还要见你，还说希望玉姑娘去府里，帮她家主子美颜数次，到时候一定会重金感谢。”
颜明玉忽而一笑，这一笑分外明艳：“不必如此麻烦非要我去，你去告诉她，你就能帮她家主子美颜。”
半冬当场惊住，连忙道：“玉姑娘，我不会，妙青姐教我的那些，我还都不会，怎么敢去帮她主子美颜……而且我才刚把颜姑娘认识全了，我、我、我……”
“我说你可以，你就可以。”颜明玉不容她质疑地说道。
半冬望着颜明玉，半晌说不出来。
“不用怕，今晚我会教你明日你应该做的事情。一会儿，你去回她说，明日一早你便同她到她府上。对了，让她来接你，你同她一起去。”颜明玉不急不徐地说道。
半冬踟蹰一会儿，鼓足勇气道：“是，玉姑娘。”
颜明玉见她面色为难，问道：“你不相信我？”
半冬思及这一个多月来，玉姑娘的非同寻常，那么既然玉姑娘说自己行，自己就一定行，找回了信心，半冬道：“我相信你。”
“那好，你现在就去回了她吧。”
“是。”
接着半冬出了房门，来到店内，将杜妈妈拉到一旁的房子。
杜妈妈见状，心知自己的提议，燕妆玉姑娘已经同意了，不由得暗暗得意，心想着玉姑娘还不是要靠妥协来赚钱。
接下来半冬果然将自己提的价格压了一成，一成就一成，一成也比美人坊那边的回扣高了。
杜妈妈道：“就这样吧。那你现在就让玉姑娘跟我去一趟府里，给我们夫人美颜一下。”
半冬不紧不慢地说道：“不用我们玉姑娘去，我去便可。”
“你？”杜妈妈一脸不屑。
半冬努力撑着气势道：“对，我便可以。不必玉姑娘前去。”
“你可不要打肿脸充胖子。”
“是不是胖子，你见识了不就知道了？”半冬笑着说道。
杜妈妈看着半冬的笑，心有疑虑，想了想便道：“那行吧，就看你的手艺了。若是不行，咱们可不好说话了啊。到时候非得你们玉姑娘出门道歉不可。”
半冬笑着：“你放心，明日你一早来接我时，我自然跟你去府上拜访。”
“明日？”
“我既知道你夫人的情况，自然要为夫人做下准备，今日前去时间紧迫，明日有所准备也事半功倍，你说呢？”
杜妈妈不疑有他，道：“那行，明日一早我再来找你。”
“一言为定。”半冬道，说着便收了五百两银票，拟了一个契约，双方按了手印之后，半冬让人拿了银子交给杜妈妈，当成是这次的回扣。
杜妈妈接了银子之后，满面笑意，这可比美人坊的回扣多了一成，这下自己可以存些留着养老，不然指望着那点月钱，塞牙缝都不够。
杜妈妈拿着银子乐呵呵地离开燕妆。
刚一离开燕妆，绿叶便怂恿了一个客人说道：“咦，刚才那位不是程府的管事妈妈吗？”这一声便引起店内客人的注意。
“什么程府？哪个程府？”
“啧，洛城还有第二个程府吗？自然是程府纺织厂的那个程府了。”
“听说这个管事妈妈是杜妈妈，程大夫人跟前的红人呢。”
“喔，是吗？看不出来呀。”
“哟，那挺厉害的呀。”
“那我就奇了怪了了，程府四小姐不是美颜师吗？她可是太后亲封的乡君啊，怎么程四小姐不替程大夫人美颜美颜，却让管事妈妈来燕妆呢？”
“对啊，难道是程四小姐和程大夫人不和？”
“这个指不定，不过有一点，那就是，玉姑娘的手艺入了程四小姐和程府大夫人的眼，不然程府管事怎么巴巴地来燕妆请玉姑娘呢。”
“就是啊，就是啊。”
“带着银票来的呢！”
“……”
客人你一言我一语，讨论的十分热烈。
这时，半冬从门外进来，立刻便有人上前询问。
“半冬姑娘，那位真是程府的管事妈妈？”
“半冬姑娘，是不是啊？”
“她来做什么？”
“难不成程四小姐还不如玉姑娘的手艺？”
“程四小姐可是给太后美颜后的。”
“……”
一些闺房的丫鬟仆妇极为好奇，纷纷挤向半冬，半冬趁机看了看前方的绿叶一眼，绿叶冲她点了点头。
半冬笑着道：“你们别乱说，玉姑娘一般不出门的。明日是我去程府，如果有幸，会拜见一下程四小姐，也向她多学习学习。”
绿叶极为吃惊，暗暗说道，半冬好会说话，怪不得明玉姐把那么多重要的事情都交给半冬做呢。
半冬这话确实说的很有水平。既把玉姑娘的身份抬高了，又回答了自己确实去程府，同时以谦逊的态度要向程四小姐学习，实则则是把玉姑娘和程四小姐架在了同一个高度，或者说比程四小姐更高。一下子就引起了燕妆内客人的纷纷遐想。
“原来明日去程府的不是玉姑娘，是半冬姑娘啊。”
“哎哟，还真是，玉姑娘果然架子大，连程府都请不动。”
“听半冬姑娘的意思，玉姑娘的手艺是不比程四小姐差的，不然的话，怎么去程府的是半冬，而不是四小姐呢。”
“有道理。”
“……”
一群认识不认识就在燕妆店内小声讨论起来，不管是半冬，绿叶，还是其他的小丫头都不阻止，任由她们天马行空地遐想猜测。最好把这件事情传回到闺阁中，然后一传十，十传百的传开，现在燕妆缺的就是客源，缺的就是口口相传的渠道。
绿叶一旁笑看着，明玉姐真是越发厉害了。
半冬并未在店内待多久，不一会儿，便去了颜明玉的小院子。
此时，颜明玉正坐小院子的石凳上看书。
“玉姑娘。”半冬上前一步。
颜明玉问道：“都说了吗？”
“嗯，都说了。”半冬回道。
“那好。”颜明玉放下书：“你把绿叶喊过来，我来教你明日怎么给程大夫人美颜。”
“是，玉姑娘。”说着半冬便跑出了院子，不一会儿二人一起回来。
颜明玉以最浅显的方式，教半冬怎么样美颜，把绿叶当作是程大夫人，首先颜明玉指着绿叶的脸，分析出程大夫人的脸色，斑长在哪里，皱纹在哪里比较集中，肤色暗黄。
颜明玉道：“肤色暗黄是病症未清，体虚而致。这个需要让她补一补身子。斑点是她五脏有恙，因为她不常出门，所以并不是晒的。皱纹是年老以及肌肤缺水。”
半冬一一认真记下来。
颜明玉让绿叶从百花房里取来皂角、面纸和面脂，用最简单的方式告诉半冬：“先用皂角洗来，然后贴面纸，用双手的中指、食指和拇指的指腹，轻按脸部。这样。”颜明玉在绿叶脸上轻按，给半冬做示范，其实按中穴位效果更佳，但她如果一次让半冬记太多，半冬可能无法接受，加之程大夫人从未做过面部按摩，所以按不中穴位的按法完全可糊弄程大夫人。
半冬学着颜明玉的样子，按下去之后，稍稍停了须臾，再拿开。