“不，我还没有，这不正准备去实践么！”小木道，一句又把贾芳菲推到冰窖里了。

　　两人进了电梯，敛着形色，找着感觉，一层之隔，片刻功夫，气宇轩昂的林总从电梯里出来了，何玉贵带头欢迎着，鼓着掌介绍着：“这就是我们纬恒商务西北区域的总经理，也是你们一路上听到过的传奇……大家欢迎林总。”

　　是马步方带着队，二十几人，排成两列，把小木请进了会客室，这里琳琅满目的水果、饮料、鲜花已经摆好，就等着座谈开席呢，人进去时，贾芳菲拉了何玉贵一把，稍迟了片刻，她小声说着：“情绪有点不对，上不了大场面。”

　　那紧张样子，怕出漏子，何玉贵愤然小声道：“你都和他睡两天了，到这节骨眼上才发现不对？早干什么去了？”

　　“你行你不跟他睡去？我是刚才发现的好不好。”贾芳菲郁闷地道，这个时候，应该信心百倍，像打鸡血一样亢奋才对，何玉贵一拦她，什么也别说了，小声道着：“好赖只能是他了，来不及了……你准备一下，不行就快点，拉到饭店吃去吧，反正时间还有点。”

　　两人交头结耳片刻，进了会客室，充当服务的贾秘书笑吟吟地给上座的客户倒着茶水，不时地瞥小木，越看越气，这货坚挺了两秒钟，又像射了一样蔫不拉叽的，越看越没精神。

　　何玉贵咳了几声，马步方知意，站起来道着：“给大家介绍一下，这位就林木生，林总，纬恒商务投资西北区经理……下面，有请林总给咱们讲几句，大家有什么问题，也可以直接问林总，关于投资类的事，林总是业内行家。”

　　稀稀落落掌声不算热烈，或许是小木面色太嫩，直接让投资者起疑了，毕竟现在财富神话太多了，鱼目混珠的实在不好分辨真假，小木半晌都没有吭声，把会客室的人扫过几遍，七女、十五男，最年轻的有二十几岁的、最老的怕是有五十开外了，中间没有让他感兴趣的漂亮女人，顶多有个模样可以的，一张嘴牙是歪的，多层次户型，兴趣骤失。

　　能到这儿，那唯一的共同点，恐怕已经被大经理们忽悠的蠢蠢欲动了，今天就是见证实力，下定决心，让他们没掏的掏腰包，掏过我再多掏点了，这个时间段小木脑子里绕过无数种所学理论，却发现没有那一种理论，能适合这种年龄跨度如此之大的场合。

　　没办法，即兴发挥了，小木的想想，还是本色演出，他一靠椅背，懒洋洋的样子，很随便地把手机扔在桌上，像是不屑于这个场合一样道着：“大家别听何副总和马经理吹棒，你们听到关于我的故事，里面的水份很大啊，对外宣传是一回事，咱们坐一块，又是另一回事。”

　　我擦，这货改剧本了，何玉贵气得剜了贾芳菲一眼，贾芳菲不敢抬头了。

　　更猛的出来了，小木两手一蜷道着：“坦白讲，六个月挣1040万确实有点吹牛了，除非你是个官二代、富二代，人脉关系特别广……不过话又说回来了，真是个官富二代，倒不必做这种投资了，没准人家直接就把钱送你们家里了，大家说对不对？”

　　场上轻笑声起，这是实话，真要富得流油，准还乱找门路。

　　马步方（马剑峰）可是有点心虚了，牛皮已经吹出去了，要是在最后吹破了颗粒无收，那他可惨了，他狠狠地瞪了何玉贵一眼，何玉贵只当没看见，这时候，谁也挡不住林总这张破嘴了。

　　“看来大家喜欢实话实说的方式，我也喜欢，那我今天就和在座诸位讲个大实话，首先，没有那一种赚钱模式是万能的，生意上还有同行不同利的说法，可能同一类生意，有人能干得风生水起，有人去干得倾家荡产……这是现实存在的情况，我们在拿出自己的辛苦钱来时，必须具备这种鉴别能力。”小木严肃地道，话说得有理有据，这时候，投资者一个个可真打起精神来了，生怕漏掉一个字。

　　苦就苦了贾芳菲了，现在马步方、何玉贵都是用威胁的眼神看她，恨不得把她生吞活剥的眼神，就是嘛，培养吹牛逼的，你给培养成说实话的了，那不砸场子嘛。

　　“次之，在投资的时候，你得考虑自己的能力。糙话讲，就是你自己能吃几碗干饭，自己心里得有数。不要做超出自己能力的事……你们暂且也不必问我，因为你们的问题无非是两种，投资安全不安全这是一种？能不能赚到钱，这是第二种。第一种我就不讲了，我讲得再多你们觉得也是老王卖瓜，自卖自夸。每一个新生事物出现的时候，总要经过很长一段时间才会被世人接受，远的不说，十几年前，互联网经济概念提出来的时候，都觉得是泡沫，是骗局，可现在大家看，它已经改变我们的生活了……也在十几年前阿里疤疤、京咚刚刚做出来的时候，也没有人给他们投资，大家都觉得他说的天方夜谭，都把它当成骗子，就即便咱们公司p2p平台，现在仍然有人置疑它是个非法集资平台……其实判断的方式很简单，等等看它的结果，不过等结果被大多数人知道的时候，机会就已经丧失了。”小木道，他在努力地用自己平时涉猎的知识来描述一个让大家能接受的说辞。

　　在别人看来，这位林总的样子，要比那些每天都像打了鸡血一样的经理和霭多了，那举手投足之间的从容，那言语诚恳间的随和，都像春风化雨，不知不觉中都听进去了。

　　有点意思了，何玉贵看看贾芳菲，脸上有喜色了，尼马，没白陪睡。

　　大谈了一番机会的丧失，比如阿里疤疤，被万恶的日本鬼子和美国洋鬼子看到了先机，投资滚了几千倍，这个故事总是能勾引国人错失几个亿的遗憾心态，成功地调动起了气氛，小木把第二个问题顺水推舟地放到了桌面上，也就是大家最关心的：能不能赚到钱？

　　肯定得能呀，马步方和何玉贵这两货，正不善地盯着他呢。

　　“……这个能不能赚到，和赚多少，大家千万别抱着一个狂热的心态去做它，我可以诚恳地告诉大家，即便以我上一代很广的人脉关系，我也没有赚1040万……”小木道，等在座成员怀疑目光又起时，他话锋一转道着：“不过几百万总是有的，但这个最主要的成功之处在于，我们家就是开饭店的，有这种先决的条件，可以接触到不同层面的人，所以做什么事也事半功倍……那，在座诸位，以我的眼光看，你们中间，有人就确实不适合这个投资，可能根本赚不到钱。”

　　擦，这又是搞什么呀，刚听着舒服了一分钟，又开始刺耳了。

　　在座的男女老少，抱着怀疑的态度在互视，似乎在看谁赚不到，似乎在看是不是暗指自己，看了一圈，谁也像，或者谁也不像，都又看向了“林总”。

　　林总起身了，这时候就像自我催眠进入了亢奋的状态，神采奕奕的小木围着座谈一位一位看过，握手，寒喧，互问姓名，那些人或恭敬、或怀疑、或好奇，在这个年纪不大的林总，反倒显得稍有点不自然了。

　　一圈转过，小木指着那位牙齿多层次户型的中年女道着：“陈大姐是吧，我能猜出您的前身，您信么？”

　　“啊？猜我？”陈姐愕然道，明显不信了。

　　“嗯，我试试……您之前应该是公……务……员……”小木犹豫地道着，在慢吞吞讲出时，明显看到了陈姐脸上的窃笑，瞬间他改口道：“可又比公务员更优越，这种职业……老师，当过老师。”

　　右手掌沿，习惯性粗糙，不是磨桌子久了，就是磨黑板时候长了，一言出口，那陈姐惊得站起来了，小木知道猜对了，他故意道着：“我不需要知道结果，因为我已经有了足够的判断，在我看来，如果您不改掉您习惯性的问题，这趟生意您是不适合做的……因为我从您眼光里看到了过度的自信，那是因为您在长年的职业生涯已经养成了我说你听、我做你学的行为模式，这种模式在社会上是行不通的，不是所有人，都像小学生一样买你的账哦……请坐。”

　　咝……凉气猛吸，一个队的，已经有人凑上来小声问了，那位陈姐吓得只剩下频频点头了，看林总已经抱之以无上尊崇的眼光。

　　“您……张海明，张叔吧？”小木在一位中年男的身边停下了，那位年届半百的老头有点依老卖老了，只是笑了笑，随口道着：“你要猜中我的职业，我就在这儿投资了。”

　　“我已经猜中了，但你不适合干这一行啊。”小木同样笑着，呛了优越感满满的老头一句。

　　“我……不适合？”老头嘴唇耷着，好像被气到了。

　　“大叔，别生气……您现在工资不低吧？”

　　“那当然。”

　　“单位还不用上班对吗？”

　　“那当然。”

　　“儿女也成家了，对吧。”

　　“是啊。”

　　然后小木笑吟吟不问，老头优越感瞬间凝结在脸上了，对呀，这丫怎么看出来的，旁人更是奇也怪哉地等着小木下文，小木笑着道：“我说您不适合的就在这儿，工资旱涝保收、生活衣食无忧，像您这样优渥的公务猿，是很难体会做业务人的艰辛的。”

　　有道理，非常有道理，那老头双手合十，微微作揖，权作听从忠告了。

　　绝对不会听，越老越贪，而且这句暗含恭维的话，已经把老头的得意心态撩拔起来了。

　　又一位，男子，二十七八岁，和小木差不多年龄相当，刚停到他身边，小伙子赶紧起身，鞠躬，崇拜地问：“林总，您刚才是……”

　　“问我怎么看出来的？”小木道。

　　“对，太神奇了，我和陈姐她们都走了一路了，今天才知道。”小伙子笑着道。

　　“我还看得出，你做过销售……卖过什么产品呢？”小木笑着，凝视着对方的脸庞，那张亲和、微笑、恨不得抱着你认亲兄弟的表情，让小木猜到了一个准确的答案：“好像是虚拟产品？卖保险的？”

　　“啊？”小伙子一愣，丝毫没觉出小木的口气是疑问句，频频点头，兴奋地问着：“林总，您是怎么看出来的。”

　　“很简单嘛，如果一个陌生人在一分钟内会表现的和你亲如一家，除了卖保险的还有谁啊。”小木笑着道，他看到了小伙子眼中的疑惑，释疑着：“答案在眼睛上，眼睛是心灵的窗户，那透过这扇窗户，高明的人就应该能看到心灵……对于一位推销员来讲，能看到客户的喜怒哀乐是非常重要的，你们搞清楚，现在纬恒商务的p2p平台的准备金就够十个亿，之所以请大家来这儿的原因，不是需要你们几万块的投资，也不需要投资人，而是需要一个能把理念推销出去的人……所以，你们如果不放下自己心里的纠结，也就不可能做好这一件事，即便你们投资了，也不会有任何收益。”

　　小木道着，概念一再转换，又绕回了原点，几个细小的动作，像点燃希望的星星之火，把与座的诸人烧得忘记自己的纠结了。