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美梦时代(重生)_分节阅读_第11节
小说作者:俊秀才   小说类别:都市娱乐   内容大小:6.85 MB   上传时间:2016-08-27 15:42:09

  “那你多大了?我看你年龄好像不大哟。”

  “刚刚满十八,家父就让我出来历练历练。”萧奇拿出了昨晚自己准备好的精致名片,递了过去。

  上面就一个名字和一个手机号码,手机还是前两天才买的诺基亚的便宜货,一千五左右。

  据说某些牛逼的人,就愿意这么干,不写自己的任何详细信息,更加突出神秘。

  壮年男子显然见过这种样式的名片,接过后微微点头,也从旁边拿过了自己的名片,态度亲热了不少:“我是蔡国智,联发科南湾公司总经理。”

  “蔡总经理?”萧奇笑了笑,“不知道您和贵公司董事长的关系是……”

  “那是家叔。”蔡国智也笑了起来,“萧先生对我们公司的情况更了解啊。”

  “我比蔡总所想象得了解得更多,请相信我。”萧奇淡淡的平声道。

  蔡国智心中有些不信,可经过刚才的震撼,他没有直接说出来。

  也就在这个时候,桌上的电话铃声,再次响了起来。

  说了声抱歉后,蔡国智接起了电话,结果马上就从国语转成了日语,然后他又再次呆住了。

  握着电话筒的他,脸色难看的骂了句闽南语,又说让对面的人待会儿打过来,但显然那个日本人不听他的话,还是说个不停。

  “蔡总,有什么问题吗?”萧奇再次温和的问道。

  “呃……真是奇了怪了,这些外国佬,都挑在我们的吃饭时间打电话。”蔡国智遮掩住话筒,无奈的解释道,“可是我们这边懂日语的技术人员,也出门吃饭了啊,这小鬼子却还不依不饶的,烦透了!”

  “让我试试吧。”萧奇又走了过来。

  “你还懂专业的日语?”蔡国智说话都不利索了。

  “懂一点。”

  萧奇接过了木呆呆的蔡国智的电话,张口就和对面的人说了起来。

  这次萧奇的语速更快,手上写字的速度也更快,蔡国智边听边看他所写的,马上就晓得这个少年没有乱写,这些数据,也正好是日本分公司负责研究的内容。

  等到萧奇挂上电话,再看蔡国智时,他脸上已经写满了“你是外星人”五个大字。

  “萧先生,你来我这里干吧!”蔡国智冲了上来,激动的握紧了他的手,“我给你年薪二十万怎么样?要是不满意,我们慢慢谈!”

  蔡国智可不是傻子,蔡家的傻子当不了派驻的主管,只用在家里混吃等死就好。

  所以蔡国智敏锐的感觉到,这个少年绝对不简单,如果好好的培养一下,绝对是一个独当一面的人才!

  萧奇很费劲才抽开了手,苦笑道:“蔡总,我过来不是应聘的,而是来和你谈一笔生意的。”

  “谈生意?”蔡国智诧异的道,“你要买东西还是卖东西?”

  “买你们的芯片,手机芯片。”

  “哦,你真有眼光啊!”蔡国智脸上浮现出笑容,“我们联发科的芯片,那是出了名的好!萧先生,你要买哪个型号,买多少?我给你绝对算便宜一点,放心啦,我是很阿沙力的人哦!”

  宝岛男人虽然因为软软的说话被不少人称为娘娘腔,但是萧奇却认为,他们也有很可爱的一面,至少面对朋友是很热情的。

  现在的蔡国智就是这样。

  “我买MT62系列。”

  “好,MT……呃?!”蔡国智的笑脸,“唰”的一下凝固了,惊骇莫名的道:“你……你究竟是谁?!”

  难怪他吓得半死。

  这MT62系列,正是联发科公司研制了两年的最新基带芯片组的序号,都还在最紧张的实测方面,除了公司的核心技术人员和蔡氏家族的几个人,根本就不可能有别的人知道啊。

  今天真是见了鬼了!

  萧奇笑了笑,坐到了旁边的软沙发上,等到蔡国智冷静了一会儿,才道:“蔡总,我是萧奇,十八岁,来自蜀川,刚才不是给你介绍过了吗?”

  “不!我不是问你这个!”蔡国智脸色阴晴不定,“你怎么会知道我们的MT62系列?你从哪里知道的?是谁告诉你的?”

  “这个问题恕我不能回答。”萧奇正色的回答说:“但我敢向你保证,除了我一个人汇总了情报外,别的人并不晓得,并不会影响你们明年的销售计划。”

  “你连这个都知道?!”

  蔡国智的声音直接飙成了女高音,已经就差一口气就要吓死了。

  由不得他不紧张,努力做手机集成芯片方案的,可不止联发科一家,展讯通信、英飞凌都是拼了命在发展。

  如果让这两家公司知道自己的发展计划、研究计划和营销方案,那绝对是一个致命的打击,很有可能联发科多年的心血,就此毁之一旦。

  要不是实在没有证据,要不是现在是在大陆,蔡国智早就打了电话去警察局报案,告眼前的少年商业间谍罪了。

第0019章 空手套白狼!

  看着蔡国智望着自己的表情不善,萧奇耸耸肩道,“蔡总,你也不用这么草木皆兵,这MT61、62、63芯片,不都在新竹实验室里面呆着的吗,谁有那么大的本事能偷得出来?”

  “嗯,是,不错……唔!?”

  蔡国智本来是连连的点头,却猛地一惊,“不对,你怎么知道这些型号?在新竹实验室?原来你们真的去干了这种偷盗的事情,我……”

  “蔡总!”萧奇此时才真的是哭笑不得,“你们总公司是在新竹,实验室当然也在那里啰,这不是明摆的事儿嘛?有没有偷盗,这么大的事情,难道你现在还不知道吗?”

  听到这个,蔡国智才回神过来仔细的想想,应该是这样没错,否则叔叔早就打电话来说了。

  “好了,我不跟你绕圈子了,免得你越来越害怕。”萧奇拿他没有办法了,只能提前说出了来意:“你们现在的MT芯片应该还没有上市,到底市场的反应怎么样,性能怎么样,都不晓得……对于以后的营销,相信你们也有点担心,像是在二零零三年那样的推广不顺吧?”

  “呵呵,这倒不是。”蔡国智冷静了下来,智慧也回到了脑袋里,一脸肃然的道:“我们对新的芯片很有信心,它们绝对能颠覆整个手机市场的!”

  “你们二零零三年也是这么想的,结果呢?”

  “现在肯定不一样!我坚信!”

  看着嘴硬的蔡国智,萧奇忽然就笑了,“你们现在一年的产能,约莫就是八千万套的芯片。这样吧,为了让你们吃一颗定心丸,你们帮我定做一个简单的手机芯片,我买两千万套。”

  “什么!?”

  蔡国智马上不淡定了,声音又有了向女高音发展的迹象,急促的道:“萧先生,两千万套?你不开玩笑的吧?这可开不得玩笑的啊!你说的是真的?”

  “自然是真的。我父亲教我,生意场上的话,说出来就是承诺,绝对不能儿戏!”萧奇肃然了起来,“我要两千万套!我相信你们联发科的技术!”

  “恕我直言,萧先生你有这个购买能力吗?”蔡国智心中难免有怀疑。

  “有没有的话,签订合同后不就知道了么?”萧奇轻松的竖起手指,“第一次做生意,那就爽快一点吧……我单独签一个补充合同,承诺合同签订之日起,四十五天之内,就打款百分之三十过来,剩下的七成只要你们发货到南湾,那立刻支付。如果我有一点做不到,那么合同就作废,怎么样?”

  “呃……”

  蔡国智沉吟了起来。

  萧奇提出的办法,是通常实行的合同办法。

  先打款百分之三十,已经是很厚道的了,老客户打款百分之十,甚至先让工厂生产再打款的也有。

  只是,他总觉得看着这个年轻人,心里有种不踏实的感觉,特别是他居然狮子大开口,一口气要两千万套这个天文数字,就由不得蔡国智不稳重。

  “其实四十五天之后,恐怕你们的芯片还不能确定是否能量产。就算没有收到第一笔的预付款,也不过是一个多月的时间。那时你们什么具体的生产操作都没有,根本就可以当作遇到了一个不好笑的玩笑,不是吗?”萧奇又继续的给自己添上了砝码,“而收到了百分之三十的货款,你们已经可以放心的安排生产了……毕竟我对芯片的要求也不是太多,即使最后我毁约,你们便宜点卖给别人,也是赚了不少的。这芯片的毛利率,恐怕应该是百分之十五左右吧?”

  见到萧奇已经对自家的芯片了解到这种程度,而且分析得如此透彻,蔡国智反而是不怎么紧张了。

  他看了看萧奇,又看了看电话,“这件事情我还要和叔叔商量一下,要不萧先生你明天再来怎么样?”

  “好的。”萧奇将写好的一张单子递给了蔡国智,“这是我需要的手机芯片的功能,希望你们能根据这种芯片为谈判基础,做出慎重的考虑。”

  顿了顿,萧奇又道:“你们也别把我看得如此神秘,事实上从你们的分公司、总公司的动作上,多多的分析一下,就能得到不少的结论的……我的情报收集得如此准确,那正代表了我的认真,代表了我和你们真心的合作啊!”

  说完,萧奇微微一鞠躬,转身走出了总经理办公室。

  ……

  十分钟后,接到电话通知的一个年轻人,急匆匆的走进了总经理办公室时,蔡国智仍旧在发呆。

  “蔡总,你找我?”

  “哦,是王志啊。”听到声音的蔡国智,回过头来见到他,颌首道,“来,你给美国那边打个电话,看看这张纸上写的,是不是他们报告的数据。”

  “好。”

  年轻人连忙看了一遍纸上的内容,就抓起了电话打了过去。

  听着王志和那边的美国工程师交谈,蔡国智不由自主的把他和刚才的萧奇比较起来,然后就发现,原本自己还觉得王志的专业英语挺好的,怎么和人家萧奇比起来,却是那么的笨拙和结结巴巴的呢?

  满头是汗的放下了电话,王志对蔡国智道:“蔡总,没错,上面写的都是对的……这是哪位总公司的高级工程师来了?不但写得准确,数据排列的顺序都很厉害啊!能打电话时就能写得如此的有章法,绝对是专业之中的专业呐!”

  “嗯,没什么,你先出去吧。”蔡国智没心思回答,便挥了挥手道。

  “呵呵,刚才我听说有人来找您谈生意是不是?”王志却没有先离开,和蔡国智比较熟悉的他,顺口就道,“那个人看起来很年轻,气派倒不小,我看到是凯宾斯基的那辆S300奔驰车来接送的他,啧啧,那车带司机一天可是三千多块啊,这些有钱人真是舍得!”

  蔡国智听得心中一动,“对了,小王,你经常去凯宾斯基那边的吧?你去帮我查查这个叫做萧奇的人,看看他在那边的情况。”

  “好!”

  王志虽然不明就里,但也爽快的答应了下来。

第0020章 跨出最重要的一步!

  第二天来到联发科分公司,萧奇受到的待遇完全不一样。

  不但张雪是一如既往的温柔,一群职员看向他都很是兴奋和崇拜,蔡国智更是出门来迎接。

  王志打听回来的消息,萧奇不但住的是高级商务套间,而且说着一口流利的德语,前台美女们都说他是蜀川来的富公子,连司机都连称萧先生豪爽大方,绝对是见过大世面的公子。

  不管怎么说,蔡国智心中对萧奇的实力,是多了一分信心。

  “萧先生,昨天我已经请示了董事长,他的意思是不好办啊!”进了办公室,蔡国智亲自泡上一杯茶后,就说起了正事儿,“我们明年的产能没有你说的那么多,只有差不多六千万套,你一口气就要了两千万套,我们还怎么来发展客户呢?”

  萧奇微微的点头,他只知道到了二零零七年年底,联发科的芯片出货量是一亿五千万套,再按照这个数目估算,明年怎么也得有八千万套,没想到这联发科的爆发,还是要有一段时间的沉淀才行呐。

  “难道你们不能扩大产能吗?”萧奇装作不懂的道。

  “产能的扩大,可不是那么容易的事情哦。”蔡国智刚刚一解释就反应了过来,不觉笑骂道,“萧先生,你别在这里装糊涂啦,这种事儿你会不知道?别侮辱我的智商好不好?好歹我的名字也有一个‘智’啊!”

  萧奇微微一笑,“好吧,那我要一千万套,你们拿五千万套去打开市场。”

  蔡国智摇头的讨价还价道,“这个数目也多了点吧?”

  “不多。”萧奇认真的分析说,“你们明年也是在新打开市场,第一年的试探,他们肯定买不了多少,所以五千万套是绝对够用了,说不定还有剩的呢,毕竟华国的手机生产厂家也就那么多。我先拿掉一千万套,绝对是帮你们打响头炮的好事儿。”

  萧奇当然不会告诉蔡国智,真正以后使用联发科的手机芯片的主力,并不是那些大厂家,而是分布在南湾和冬馆的上万家的小作坊工厂,他们生产的一种统称为“山寨机”的手机,才真正的创造了联发科雄霸华国市场的奇迹。

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