萧奇真的是这么大公无私吗？

　　少年或许对穷困的民众是这样，但绝对不会在生意场上这样做。

　　生意就是生意，萧奇没有必要把自己的利润白白的让给别人。

　　那为什么萧奇主动减少一半的专利费用呢？

　　这笔收入可是一年加起来至少有50—100亿人民币的啊！

　　依照前世华国厂商的发展势头，估计一年超过200亿的损失都有。

　　但事情并不是这么单纯的看数字的。

　　诚然，萧奇可以一分钱就不减少他们的，然后这些人也只能乖乖的购买。

　　可这样就给了他们六大厂家沉重的资金压力，也会很打击他们的创业积极性，恐怕一两年都别想看到他们能创造出好的手机来。

　　这就全然不符合萧奇对于华国智能电子的全盘战略。

　　智能电子这个市场虽说是很大很大，但先入为主的观念却是大家都有的。

　　你等到国际一流厂商都已经布局完全了才进去，那又只能捡一些残渣来吃，地位不高。

　　只有他们现在也冲进去，那么才能把整个智能电子的市场给激发了，和那些国际一二流厂商激烈竞争。

　　他们再加上萧奇，就会形成庞大的势力，从而逐渐的在市场上占据主流，也在以后的竞争之中，占据有利的位置。

　　一旦在智能电子市场，掌握了彻底的话语权，那才是真正站在潮流的浪尖的时候，那时候的华国智能电子行业，才能引领着世界的智能电子前进。

　　如此一来，无论是在象征意义还是实质意义上，对于整个华国的工业和电子行业，都会是一个非常震撼的进步所在！

　　更何况，其实萧奇并不会损失什么。

　　他们因为资金成本的压力，只能一年出货1亿部，萧奇就只能收取1亿部的全部专利费。

　　如果是萧奇给他们减轻了压力，解放了生产力，那么他们一年能出货3亿部，虽说萧奇只收取一半的专利费，但总体来说还是赚了不是？

　　而且他们生产得越多，萧奇就挣得越多，如此看起来，这减少一半专利费的事情，完全就是双赢的事情嘛！

　　“奇少，专利方面的事情，承蒙您大方，我们也是非常感激。”萧奇思索之间，钟玉田有些斟酌用词的说道，“但今天我们过来，也不全是为了专利而来的，其实我们还有另外的一些请求。”

　　李保洪眉头一皱，心想这群人还真不知道满足啊，怎么奇少退让了这么多，还要要求更多的？

　　萧奇却不在意，颌首道：“你们说。”

　　想要做好智能手机，根本就不可能只得到专利就可以造出来这么简单，还有许多的准备工作要做。

　　他们考虑得越多，问的问题越多，想要的越多，就越是证明他们急迫的想要进入这个市场，越是证明他们不想失败，这本身就是好事儿！

　　“咳咳，说起来有些惭愧。”钟玉田道，“我们第一步做手机，大家都打算先从中低端开始入手。因为高端需要的技术能力很高，暂时不是我们能达到的！与其去羡慕别人的高端手机卖得好，不如自己先把基本功淬炼扎实，再去想高端的。”

　　“你们能这么想，我觉得给你们只算一半的专利费，是一个非常正确的决定。”萧奇颌首笑了起来。

　　做任何一件事情，最忌讳的就是眼高手低。

　　你没有那么强大的实力，就去硬要做强者才能做的事情，最后只会失败。

　　而且这种失败还是自己找的，根本没有人同情。

　　日本人最擅长的就是一步一步的做事情，所以他们能在二战的一穷二白的基础上，几十年就建立起世界第二的经济体来。

　　华国其实也不差，但似乎比日本人心急了一点，环境也要差一点，所以现在距离日本还有不远的距离。

　　但如果换成到华国和日本的企业来看，那么差距就有些大了。

　　这也是为什么日本有无数享誉世界的集团，华国却大部分只有国企公司显眼的原因。

　　六家手机厂家能在做智能手机之前，就想到了自己该怎么做才好，这正好证明了他们经历了前一轮的失败之后，终于知道自己能做什么，应该做什么。

　　只是萧奇暂时还想不到，他们会请求一些什么。

　　很快的，吴辰龙就说了他们的计划，“奇少，我们经过了多次的推论，觉得我们做第一款的手机，肯定不能做最差的1000左右的智能手机，无论是从利润还是品牌形象上来说，都不好。我们觉得做一款中档手机比较合适。而智能手机的中端的界限，应该就是2000元左右。”

　　说到这儿，他看了看萧奇，看不出萧奇脸色的变化，只能继续说下去，“而您的Dream Snow，实在是太优秀了，在我们看来，完全可以卖到3000—4000之间的价格区间。但现在它的16GB版本，居然在华国才卖到1999，这样的价格，让我们即使是出中档手机，也只能是惨败收场啊！”

　　“所以呢？”萧奇现在有些听明白了。

　　“所以我们在想，您能不能把Dream Snow的华国价格稍微提一提？”吴辰龙壮着胆子道，“我知道您是为了照顾自己国家的粉丝们，才定出这样的价格的。但我们想要发展，Dream Snow就是绕不过去的天堑，实在是没有办法了，我们才想求您把价格提一下的！毕竟华国市场是我们的基本盘，我们首先在华国市场获得了成功，才有底气在国外去打江山。”

　　萧奇点了点头，却没有说话。

　　几人全部都眼巴巴的看着萧奇，心中的紧张已经显于言表。

　　萧奇之前在国内把Dream Snow的16G版本定价为1999，就是出于给中端手机立下一个标准的意思。

　　要说Dream Snow在华国国内的销量，那绝对是供不应求，如果再拿多一倍的产量出来，华国市场都能消化完。

　　别说是1999的华国市场，就是卖366美金的美国市场，Dream Snow也同样被许多学生和年轻人们追捧着，被誉为经典之中的经典。

　　在这种大好的局面之下，想要萧奇做出提价的改变，即使只是华国市场的提价，也是一个不小的震动。

　　问题是，萧奇根本没有必要来提价啊。

　　也许是知道自己的要求有些离谱，看到萧奇久久不语，那边的潘强就说话了，“奇少，其实我们也知道这个很让您为难，但您帮人帮到底，也就受累一点……我们大家也有些微的补偿您的地方。我们不是要做智能手机吗？凡是您有的元部件，我们都优先采购，这一点可以在签专利转让的时候，一起签下来。”

　　“是啊，仙女公司在传感器方面的实力，我们早就知道了。然后还有明香控股北美实验室的无线芯片，PCB主电路板，都是要采购的。未来英飞凌和展讯的芯片，只要不比联发科的差，我们都会优先采购。”于屏州说道：“另外关于智能手机的电池，我们也愿意委托仙女公司信任的几家公司去制作，一样是在越南、印尼、菲律宾等地方开工厂。”

　　“我怎么觉得你们又是在占便宜？”萧奇笑道，“我们公司的产品，以及我们找的供应商，都是超一流的品质，你们想要买，那不是给你们的产品增光添彩吗？”

　　“呵呵，好的产品大家都喜欢，奇少您按照普通的买卖来做好了。当然为了成本方面的考量，我们应该只能用和Dream Snow差不多等级的零部件。”杨北通道：“我们半年之内就可以下订单，您工厂的产量扩容，其实现在都可以做了……多的不敢说，我们每个厂家签署五年的合同，每年5000万台手机的零部件数量是需要的。”

　　他们这倒是一份扎实的订单。

　　算下来萧奇的工厂一年就能得到3亿部手机的传感器组件、无线芯片、PCB电路板零部件的庞大订单，对于仙女公司的生产能力扩大，对于整个影响力的扩大，是远远大于挣的利润获得的好处。

　　以后这群人用惯了仙女公司的零部件，再去更换别的就会很不习惯了，从而他们也只能间接的依附着仙女公司。

　　“这事儿我再考虑考虑吧！”萧奇沉吟了一会儿，对几人这样说道。

　　听到萧奇这样说，他们不但没有失望，反而是脸上露出了喜色。

　　这么大的战略调整，萧奇当然不可能现在就告诉他们答案，事实上如果萧奇现在回答他们，多半就是不同意的答案。

　　如今萧奇说要考虑考虑，那就证明这个事儿有戏。

　　至少证明萧奇是可以为他们这群华国的智能电子厂商留下一条路的，由此也可以帮助他们起步的时候减少困难。

　　否则真的面临Dream Snow的16G版本1999售价的巨大压力，他们谁都没有把握自己能把中端智能手机卖出去呐！

第2349章 打开合作的大门

　　六个人，还包括李保洪在内，没有一个人知道，萧奇此时其实已经有了决定。

　　他决定把2000块以下的这个中低端智能手机的市场让出来，给这些华国智能电子厂商们以发展的空间！

　　之前Dream Snow的16G版本定价1999，萧奇的确是想要惠及全华国的粉丝，但这个价码实在是有些太过玄妙。

　　它刚好卡住了2000这个关口，让别人上不了又下去不得。

　　这就是雷布斯的智慧，前世的他把小米手机定在1999，真的不是随意找的数字，是经过了无数次的推演和考量，才定下了整个最佳的价格。

　　萧奇刚开始只是顺手来用，还并没有想太多。

　　现在这些有志于智能电子的厂家过来说起，萧奇才觉得这个价格的确是卡得非常让别人难受，还没让欧美的厂商难受多久呢，自己国内的这些厂商也看着就头大了。

　　既然如此，萧奇当然愿意进行小小的修改，把1999这个价位给调上去，给他们让出一定的发展空间来。

　　否则这群厂商怎么做都不行，一开始就会面临着失败的危险。

　　至于把价格提升到什么程度合适，萧奇一时半刻也只是有粗略的想法。

　　比如说2188、2199这样的价格可以，2388、2399也可以。

　　但这样一来，32G版本的Dream Snow就也需要水长船高的涨价了。

　　所以涨价并不是那么简单的，方方面面都要顾及到，一个考虑不好，还会惹来不少的抱怨。

　　当然了，涨价肯定会被抱怨，粉丝们习惯了低价高质量的待遇，一下子涨几百块，他们肯定会不爽。

　　不过萧奇也不是没有办法，从某个方面来说，这六大厂家的运气还真是不错。

　　Dream Snow是2007年12月发布的，按照仙女公司的产品一年半的时间更新换代一次的规律，恰好就是在6月份的时候，就会推出新一代的Dream Snow2。

　　现在Dream Snow2的机型早已经实验组装完毕，进行了各方面的测试，5月份就会进入大规模的量产。

　　比起Dream Snow来，Dream Snow2在CPU和GPU芯片上面，在屏幕像素上面，在外观上面都有了一些的进步，虽然算不上颠覆性的进步，但顺势涨价两三百，那绝对是情理之中的事情。

　　这样升级换代的涨价，比起平白无故的宣布我要涨价，那可要好多了。

　　然而，萧奇只准备在华国涨价，在国外的价格还是维持低价打压的状态，免得被诺基亚、三星等等占了便宜。

　　所以如何对待国内涨价，国外不涨价的事情，这就要看仙女公司公关部的能力了。

　　仙女公司实验室的专家们，对于各项专利的估值，早就有一套体系，所有的专利都有一个价钱摆在那里。

　　等到第二天的早上，萧奇刚刚把吃饱喝足的小水儿哄着睡着，那边就打来了电话。

　　“按照他们都是用一样的专利来计算，按照一半的价格，每部手机给我们的专利使用费应该是280元左右。”孙满学汇报道，“不过这些公司里面，华为和中兴自己拥有的专利多一点，所以他们的价格应该会在260上下，其余的就少不了了。”

　　萧奇点了点头。

　　他们一部手机价格，多半也就在2000元上下，那么光是给萧奇的专利费就占据了价格的14％，这的确不是一笔小数目。

　　如若萧奇不打折，专利加芯片加零部件，恐怕就得占据售价的一半了吧？

　　难怪前世雷布斯的小米手机销量那么好，最开始几年还是到处哭穷，说自己卖一部亏一部。

　　累积了这么多的专利池，仙女公司终于到了开始挣大钱的时候。

　　按照六大厂家一年总计3亿部手机的合约，萧奇一年在他们身上收专利费就高达800多亿人民币，基本上当两个民生银行的年度利润了。

　　这还不包括他们在仙女公司购买的各种零部件，还有未来的芯片采购等等，林林总总的加在一起，一年1000亿的利润都不在话下。

　　但你不能说，萧奇这就是剥削六大厂家了。

　　首先第一个，萧奇不赚钱，外国人同样会赚他们的钱，而且赚得是更多。

　　然后再说回来，别的外国公司肯不肯现在就把专利转让给他们都是一回事儿呢，毕竟我自己大规模的占领市场多好，赚的钱可比一些专利费要多多了。

　　“就按照这个数目，发给他们吧。”萧奇道。

　　“如果他们觉得这个价格太高怎么办？”孙满学问道。