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美梦时代(重生)_分节阅读_第19节
小说作者:俊秀才   小说类别:都市娱乐   内容大小:6.85 MB   上传时间:2016-08-27 15:42:09

  “表哥,徐大哥,其实这一点,周波说的不错。”萧奇和声的道,“古话不是说,人要衣装佛要金装吗?你们去看看,那些破旧的寺庙和金碧辉煌的寺庙,哪个的香火更旺盛一些?”

  几人一想,还的确是这么一回事儿,不觉缓缓的颌首。

  外河县并不大,说话之间,他们已经到了外河县最大的一条街——大东街上。

  基本上外河县最繁华的商店,都集中在大东街上了,再加上周围延伸出去的四条中等街道,就构成了外河县的主体。

  大东街南面偏西的一小段街道里,聚集了超过十家的手机店铺,萧奇挑了一家营业面积最大的,音乐非常响亮的店子,走了进去。

  今天大家都是穿着最好的衣服出来的,衣冠楚楚之下,几个销售人员连忙围了上来,“几位大哥,买手机啊?”

  “你们老板呢?”萧奇气闲神定的看了看他们,然后眼睛转向了一边,“我找他谈笔生意。”

  “老板在,请问你找他谈什么生意呢?”销售人员顺口问道。

  “多嘴!”萧奇眉头一皱,声音淡漠了起来,“这是你该问的问题吗?”

  “哦,是,是……你们这边坐一下,我去请老板出来。”

  销售人员被萧奇的眼神吓了一跳,两人赔笑着让了一旁,另一个小跑着进了里面。

  萧奇并没有坐下,仍旧是四处打量着,顺便给三人解说道:“你们注意看一下,这家店铺面积超过两百平米,品牌很多,但诺基亚、摩托罗拉、三星的柜部并不大,进来这里的人,一半也是去到他们的夏新、波导、步步高等柜部,就说明了这家店铺的主要销售对象,是收入在一千元以下的人群,而卖得最好的,应该也是一千五百左右的国产品牌,这个和外河县的基本面貌也符合。”

  “小兄弟真是神人啊!”

  陈小路他们连连点头之际,身后忽然传来一句惊呼。

  回头一瞧,却是一个穿着黑色T恤的大胖子,一脸惊讶的看着他们。

  “在下祝添财,是这家手机店的老板。”大胖子脸上挂起了笑容,走过来就散起了香烟道:“请问小兄弟找我,是什么事儿呢?”

  “谢谢,我不习惯抽这个。”

  萧奇打了个响指,周波立刻将一盒雪茄递了过来,萧奇熟练的点上了一根,转眼就是一阵烟雾缭绕。

  姿态自然的吞吐着烟雾,萧奇和声道,“正宗古巴雪茄,听说是少女用大腿搓成的,要不要来一根?”

  “自然是要的!”

  黑衣胖子也不客气,也接过一根抽了起来,却马上“咳咳”的咳了起来。

  “第一次抽雪茄,要慢慢的吞吐,尽量不要让烟雾吸到肺里去,否则会适应不了。”萧奇微微笑道。

  “娘的!这还真够劲儿!”祝添财哈哈笑了起来,“来,我们里面坐!”

  萧奇率先就走在了祝添财前面,祝添财为之一愣,但也没说什么,上前一步,并排着走进了里面的小屋子。

  屋子不大宽敞,除了萧奇和祝添财坐在桌前,陈小路他们三人就只有站着了。

  “我没有太多的时间,就直接进入正题吧。”萧奇示意徐伟洪把密码公文包拿了过来,打开后递出了两份合同,外加黑、白、黄、红四种颜色的手机设计图纸。

  萧奇是工科生出身,又是研究精密机械的,对于这种自己玩得熟悉的手机设计图纸,简直是小菜一碟,不仅仅是将外表画了出来,还有剖析图、零件分布图,还用上了彩色打印机,做得和设计厂家一模一样,甚至更美观漂亮。

  手机比普通机型要大一点,按键非常的大,屏幕也大,但非常的简单。

  上方是上下按键、接听、挂断按键。

  中间是九个数字。

  最后一排分别是“*”、“0”和“#”三个符号。

  稍微特殊的一点是“*”旁边是一个年轻男子的笑脸,“#”旁边是一个年轻女子的笑脸。

  祝添财看了看如此简单的手机图纸,不觉晒然一笑。

  如果祝添财是转世重生的人,他一看就知道,这不是未来几年赫赫有名的、流行于华国大地上的老人机吗?

  不过他不是,所以他感到有些啼笑皆非,原来是来推销手机的?

  但当他看到合同的第一份,就是“厦华电子集团下属‘仙女’牌手机销售委托合同协议”,顿时来了兴趣。

  再看第二份合同,祝添财脸上,越发的兴奋了起来,甚至手都在发抖。

  “这,这都是真的?”片刻过后,祝添财颤声问道,“真的是厦华的手机,你们批发价是五百块一部?”

  “你们肯定有厦华的电话,打电话去核实一下,不就知道了吗?”萧奇轻松的道。

  祝添财毫不迟疑,立刻从自己的本子上翻出了电话,找到一个就打了过去,“喂……是厦华手机业务部吗?我问一下,‘仙女’这个牌子……好,好,知道了,谢谢……”

  挂上电话,祝添财却脸色犹豫了起来,“萧先生,厦华的手机也不怎么行,上面说的信号好、声音大、电池长久,我们都没有确认是不是这样,也没办法帮你卖啊!再说,你要求签订合同先缴纳一百万的保证金,也太贵了。”

  “卖出去就不是你负责了,厦华全权负责,你担心什么?”萧奇侃侃而谈道,“至于说保证金,那是因为我们是总经销商,价格便宜,没有任何的中间环节,才必须要收的。佛偶这如果这些货,你们拿到别的地方窜货,岂不是要打乱我们的步骤?再说了,这保证金会自动转为货款,拿货的时候还有优先权,你如果卖不好,我们也会退钱给你,这都是我们的诚意啊!厦华这么大一个公司,还能骗你们不成?”

  祝添财却是满脸的为难,“不好意思,我还得考虑考虑!”

  萧奇笑了笑,“没关系,买卖不成仁义在,我在政府宾馆孔雀厅定了酒席,想中午请祝老板吃顿便饭,还请祝老板到时大驾光临哦!”

  “哦……好吧!”

  祝添财迟疑了片刻,还是答应了下来。

第0034章 手机巨头们,我来了!

  当萧奇走完了第二家的商户,也是遭遇了同样的结果。

  大家一事无成的回到了政府宾馆的孔雀厅,不只是徐伟洪和周波,陈小路也有些按耐不住了。

  “小奇,这两人不想买,我们就找其他人呗,怎么就不努力了呢?”陈警官沉声问道。

  “现在我就先给你们讲讲,这一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥,而是正色的对两个手下道:“选择住宿和吃饭,雪茄和车子拿来充面子,这些你们知道了。但你们晓得不晓得,为什么我会只找两个,而且第二个是专门指着第一个的对头来找?”

  “是不是不愿意花费时间过多呢?毕竟我们要跑那么多的地方,一个地方不能耽搁很多的时间。”徐伟洪很聪明,思索着说,“至于说对头,那也好理解。有恩怨才会竞争嘛!看着对头挣钱,自己总是不高兴的,怎么也会来争一下。”

  “啪啪啪!”

  萧奇拍起了手掌,“徐大哥说的对,周波你听到了吗?”

  “我明白了!”周波也恍然大悟的点点头,“小老板你还故意让他们来这里吃饭,就是要让他们知道对方也有意这个合同,要造成他们的竞争心理!”

  “不错,接着说!”萧奇鼓励的道。

  “可是我不明白,为什么小老板你都要抢在他们前面走路?”周波的观察非常仔细,这点也被他记住了,难怪以后做生意能发财。

  “因为你是成功的商人,你自然是习惯了我是第一的心态,怎么可能走在一个小商人的后面?”萧奇笑着解释道。

  周波连连的点头,“原来是这样!真是一点细节都是学问啊!”

  “但最大的问题是,你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗?”徐伟洪接着正色的问道,“我刚才看他们的表情,都是不情愿啊!”

  “现在产量大的手机,最便宜差不多都是一千二三百上下,我只卖五百一部,而且是挂着厦华的牌子大量供货,他们岂有不心动的道理?”少年信心满满的道,“生意人哪里有不贪心的?只要我给他们足够的利润空间,他们就会签下合同!”

  “一百万保证金很多的吧?”

  “看起来很多,但他们做手机的,一部好点的手机进价就要两千,五百部就要一百万了,你看看他们店子里的手机,少于五百部么?而且我不是写了吗,可以直接转为提货的货款,还有优先购货权。”萧奇正色的道,“你们要告诉他们,因为我们是直接供货,没有任何的中间环节,所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上,价格就不是这个样子了。”

  “可是,这么简单的手机,农民们会买吗?”陈小路也提出了疑问。

  “农民很多连字都不认识,手机拿来最多的就是打电话,我们的手机音量大、信号好、电池用得久,还有简易键拨儿子女儿电话的功能,这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道,“再加上价格便宜,六七百块,你们说他们能不买么?”

  “要是真的有这么多的功能,价格还这么便宜,我都想买一部。”徐伟洪点点头,“但是小老板,你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢?”

  “这就是为什么找两个竞争对手的又一个原因了,我会跟他们都说明,我供货就是五百块一部!”萧奇淡淡的笑着道,“我还会告诉他们两个,卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百,你卖八百,大家就一个小城的,价格这么透明,很快别人就卖了一千部,然后找我重新订货了,你却还是守着原先的在卖……这么多几趟下来,你觉得是谁更赚得多?”

  “对啊!”

  三人连连赞叹。

  看起来这么复杂的事情,在少年的抽丝剥茧下,竟然变得这么的清晰。

  一时间,三人看向萧奇的眼神是充满了敬佩。

  “你们以后出去谈生意,最主要也就是设身处地为他们着想,给他们分析好我们的优点,尽量帮他们策划怎么多卖手机,这样他们才会真心诚意的将合同签订下来。比如说,鼓动他们开着货车去乡镇集市上卖,这不是能扩大销量吗?”萧奇又抛出了新的杀手锏,“等到这个县城的合同签订了,你们再拿着合同去邻近的县,他们看到邻居都签了,当然也会觉得多一份保障,从而接受我们的合同……两个县累计后去第三个,积累了一个市的市场后又去另一个市……合同签订得会越来越容易,速度也会越来越快!”

  “高!小老板,你真的是高人啊!”

  不只是周波这样瞠目结舌的说着,徐伟洪和陈小路也是拍案叫绝。

  如此妖孽的营销手段,简直是战无不胜的啊!

  三人不由也对接下来的谈判成竹在胸。

  轻松下来,陈小路想起了一事儿,“对了,小奇,你怎么会抽雪茄的?那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的吗?”

  “我哪里会抽雪茄啊,只是装装样子的!”萧奇耸耸肩,“这雪茄是在南湾买的,很便宜,估计不是那种大腿裹的……等我赚了钱,就给你买几盒!”

  “好!”

  陈小路自然是高兴的笑纳。

  而等到周波和徐伟洪去上洗手间,陈小路悄悄的拉了拉表弟,“你写的仙女公司,是什么时候注册的,我怎么不知道?”

  萧奇也压低了声音,“还没注册呢,回去后你就给我办了吧,暂时在蓉城注册吧。”

  “哇靠!你的胆子也太大了!”陈警官骇然的道,“你不知道如果注册时间不对,这合同也没办法生效吗?”

  “知道啊,只不过我周五才从南湾回来,这两天工商局又不上班。”萧奇微笑道,“也就是这两家而已,没什么大问题的,了不起我们以后补充签一个就好。”

  “反正你要小心,别给自己找麻烦!”

  陈小路叮嘱的道。

  他只以为萧奇在小打小闹,还不知道萧奇是霸占六个省市这么庞大的市场,否则就不是叮嘱这么简单了,直接就会告诉姑姑姑父!

  ……

  事情的发展,自然逃不出萧奇的手掌心。

  祝添财和另一个名叫张超风的经销商,先后进入孔雀厅就各坐一边,连招呼都没有打。

  萧奇装作没有看见,当吃喝到了一半的时候,就把刚才对手下们说的话,全部说了一遍。

  经历了在南湾和数十个大中型公司工厂的总经理、董事长谈判,萧奇的口才和从容,早已锻炼了出来,打动两个小县城的小商人,那是绰绰有余。

  况且萧奇真的不是在骗人,他是真的有这种计划,而且是各个厂家、萧奇、经销商和消费者们,全体获利的计划,如此完美的设计,怎么会不让人动心呢?

  不知不觉间,萧奇在策划着一次山寨版的小型乔帮主的产业链宏图。

  虽然极其动心,可祝添财还是迟疑着说要考虑,然后萧奇就用期盼的眼神望着张超风。

  见到对手扭扭捏捏,这个少年经理形容的又是那么的诱人,喝了一点酒的张超风,当即拍板下来:“我们签合同,马上就交保证金!”

  说着,他还用傲然的眼光看了祝添财一眼。

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