乔玉壁一听，薄怒渐消，点头说：“这也算是一个法子，好好讨论可行性。”

　　各人一见乔玉壁点头，忙讨论了起来。

　　经过讨论，大家认为可以把部分订单发往越南加工厂，同时配备跟单员并刺绣师傅，在那边跟单和指导刺绣。做完货，可以直接在越南出货往客户那边，通过FOB结算方式，货上船后，客户根据提单传真件把美金打到工厂对公账户。

　　乔玉壁说道：“法子不错。这样一来，我们是必须马上行动，在那边寻找可靠的加工厂，签下加工协议。以后有部分单子就在那边完成。”

　　市场部主管道：“在越南加工，涉及到当地政策并当地出口政策限制，有些问题必须专人跟进才行。”

　　乔玉壁马上吩咐人事部主管道：“散会后，即刻招聘熟悉越南那边有关事项的专业人士，如果不能马上招聘到，往各工厂问问，有熟悉那边的专业人士，先借用一个月。”

　　财务却是很快计算开了，说道：“老总，那边工价是这边百分之七十至百分之八十，如果操作得当，咱们甚至能省下百分之二十至三十的工价，成本得到控制，利润将会增加。”

　　乔玉壁说：“这次计划发往越南的货品如果成功节省下成本，年底我请大家出国旅游。”

　　好几位主管一下喊道：“老总万岁！”

　　“老喊这句，没新意！”市场部主管说着，喊道：“老总万岁！”

　　众人：“……”是谁说没新意的？

☆、第143章

　　人事部主管通过猎头公司,隔天就招聘了一位精通越南事项的卫先生进工厂。

　　卫先生见了乔玉壁,谈起越南的事项，道：“乔总想发货到越南加工,最好配备自己一些管理人员过去。越南的工价虽然比这边便宜，但基础设备低下，经常停电,道路破旧,工人的工作效率偏低，总的算起来,发货过那边加工,能节省下来的成本并不多。如果配备自己的管理人员，管理方面得力,效率提高了，成本才能节省下来。”

　　乔玉壁道：“原材料方面呢？是在这边购买比较好，还是那边购买比较便宜？如果这边购买运过去，涉及到运费问题，就多了一笔预算出来。还有关税方面的问题呢？”

　　卫先生道：“必须在这边购买运送过去才妥当。那边原材料经常断层甚至断货，如果要在当地购买，便有断货的危险。而且越南开放外资进入，关税方面极低。至于我们运原材料过去，可以直接进越南保税区，不需要交关税，只要交一点保税区的堆存费就行，所以建议乔总在这边采购原材料运送。”

　　乔玉壁点头，又问道：“你能马上联系到那边大型的加工厂帮我们做货么？”

　　卫先生笑着说：“当然，我在越南待过十年，对那边加工厂还是熟悉的。之前就有加工厂的老板拜托我，帮他接了订单过去做。乔总这边有订单，我可以马上联系他，运了原材料过去，即刻就能开工。”

　　乔玉壁又问几个问题，听卫先生回答得头头是道，这才放下心来。

　　当天，卫先生联系了越南的加工厂，谈好条件，先过去签了合作协议，再电话联系乔玉壁，让这边的管理运送原材料过去汇合。

　　乔玉壁带着车间主管和生产主管运了原材料过去，同时过去的，还有几个管理人员。

　　有卫先生帮着操作，原材料很顺利进入越南，送到加工厂中。加工厂老板见了乔玉壁，再另签一份协议，双方言谈甚欢，都表示一见如旧，想长期合作。

　　等领着一众人到宿舍等地方巡视时，生产主管和车间主管见地方破旧，不由稍稍嘀咕，暗道：嘿，老总要我们留在这个地方一个月呢，这是人住的地方么？

　　加工厂管理方面，见生产主管一行人似乎有些嫌弃地方破旧等，便解释说：“我们越南的胡志明市和西贡也很繁华，能赶上你们的上海，这边的加工厂地段偏僻，所以才这样，就像你们的工厂，也不会建在繁华地段一样。”

　　乔玉壁打圆场道：“确实，我们工厂也是建在乡镇的。”说着瞪生产主管和车间主管一眼。

　　两位主管忙装出笑脸，和加工厂的主管寒喧起来。加工厂的管理经常接触华人，一口普通话却很标准，见生产主管和车间主管主动搭话，很快就谈笑风生了。

　　看着加工厂安排了生产，乔玉壁再交代车间主管等人几句，又和卫先生商谈了一番，这才回国内。

　　越南离国内近，当天傍晚，乔玉壁就回了工厂。

　　市场部主管见她回来了，进办公室道：“老总，越南那边加工厂比较大型，我们20万只锁匙包过去，在原定货期内定然能完成的，到时直接在那边出货给客户就行。但之前我们跟客户签定的交货地方是在这边，现下得跟客户解释商量一下，变换交货地点和汇款方式。”

　　乔玉壁递一张表给市场部主管说：“你联系客户，跟客户沟通着，说服客户按表中的方式变换交货地点和汇款方式。”

　　“原来老总早有准备。”市场部主管笑着说。

　　两人又说一些工厂的事，乔玉壁便去巡了一圈郑老板的加工厂，见工厂正在加班，已有一些成品出来了，才略略放心。

　　当晚，乔玉壁在工厂休息。至第二天上班时，她召了财务进办公室，问财务道：“凭我们现在的资金，能不能抽一部分出来购买机器？”

　　财务惊奇道：“订单不是全发出去了么？老总还要买机器？”

　　乔玉壁说：“以防万一。订单这么多，把货全交在别人手中，总归怕出个什么问题，无法收尾。”

　　财务便核算起来，问乔玉壁道：“老总打算买多少台机器，预算多少？”

　　乔玉壁看看财务，笑着说：“要买10台进口电脑织机。”

　　财务一听差点跳起来，嚷着说：“电脑织机一台50万元左右的，10台岂不是要500万？老总，咱们现在做着货，各地方全要成本和资金，花这500万出去，又不能马上套回钱来……”

　　乔玉壁笑着拦住财务的话，说道：“你只说，现在能不能调出这笔钱？”

　　财务肉疼万分的表情，说道：“能是能，可是……”

　　“能调出来这笔资金就行。我叫采购来跟你申请款项，马上买机器。”乔玉壁笑道：“电脑织机一台顶25个工人呢！买了10台，就相当于有了250个工人。而且用这种电脑机，只要放图纸放上去，毛线放上去，设置好，就能又快又好织出产品来。趁这次机会，必须购买。再说了，订单虽然全发出去了，咱们自己其实也要做点货备着。后面还有杭州饰品展，参展后可能也有订单，再有淘宝双11也要做点现货。”

　　财务是一个非常抠门的专业人士，虽然肉疼要出钱，听乔玉壁这样说，终于没有反对。隔一会却压着声音道：“采购10台电脑机，进出款项太大，其中可以得到的回扣也多，老总自己出马去采购吧，可以省点钱。”

　　供应商方面，面对各工厂和公司的采购员，有一个不成文的规矩，便是会让对方吃回扣。同样的货品，同样的价钱，供应商如果给采购吃回扣，采购自然就在这家采购货品了。就是不一样的价格，如果采购能瞒得住，便是谁能给自己最大好处，就在谁家采购了。这种事情，是没法断绝的。

　　乔玉壁作为老板，当然知道采购方面这些猫腻，但她也没有明着去断采购财路，只几次表示出，自己是知道哪个货品更好，价格更公道的。采购一听，便不敢去高价的供应商那里采购，算是比较给工厂省钱了。至于现时要采购10台电脑机，一笔回扣下来，肯定钱项不小，但乔玉壁依然不准备自己出马。她的时间，是用来总管大局的，不是用来采购东西的。

　　她笑道：“发工资养着你们是干什么用的？到头来，还得我自己费时间去采购？”

　　财务小声嘀咕道：“现时各处地方全要用钱，你就任由采购吃回扣啊？”

　　乔玉壁道：“当然不，这次就由你和采购一起去买机器，要在那家买由你决定，钱也由你付出去。”

　　财务“呃”一声说：“老总倒不怕我吃回扣了？”

　　乔玉壁笑吟吟道：“你也辛苦了，真有回扣，你就拿着。”

　　财务这才哼一声说：“老总明知道我这个人眼里揉不得沙子，专业操守高，不会去拿回扣，才摊这个事给我的吧？”

　　乔玉壁笑着说：“怎么，不愿意？”

　　财务哼唧一下才说：“敢不愿意么？”

　　第二天，财务便和采购出发，坐飞机到德国看电脑织机，预计一来一回，采购成功并报关税及至托送进口，费时大概是一个多月。

　　乔玉壁算了算日期，如果机器进来了，到时可以帮着这次的订单做点备货收个尾，还能在年底再接到订单时做货。

　　乔玉壁认为，以后靠劳动力的企业将很难生存，郑老板的工厂，随着工价高涨，成本势必加重，到时承接自己的订单压力过大。自己买电脑织机来做货，是为以后控制成本作准备。

　　乔玉壁在这里忙碌着，却是接到乔妈妈的电话。

　　乔妈妈在那边兴高采烈说道：“玉壁，咱们祖宅那里，我要求赔款，政府答应赔三百万。”

　　“哇，挺多了，这笔钱差不多可以买下咱们现时住的这套大房子了。”乔玉壁有些意外，还以为政府征地，最多意思意思赔款，不会赔太多。

　　乔妈妈笑着说：“是呀，我也挺意外的。”

　　乔玉壁代乔妈妈高兴着，道：“妈，你不是想租铺子做玉石生意么，这笔钱正好挪一部分出来当本钱，另一部分，你买一套小些的房子去出租，以房子收来的租金付商铺的租金。这样一来，你生意方面不管好坏，总归不用额外再付出什么钱，可以长期做下去。”

　　乔妈妈小声道：“我其实另有想法。”

　　“你说！”乔玉壁鼓励着乔妈妈。

　　乔妈妈道：“我想用一百万来进货和租商铺当本钱，另两百万，我想还给你爸。当时，我脑子有些坏，跑去赌钱，输了两百万，为这件事，一直懊恼着呢！现在手头有钱，我就想自己还债，算是对自己的行为负责。”

　　“妈！”乔玉壁感慨了，握着手机道：“你真这样想，我就为你骄傲！”

　　乔妈妈在那边笑了，“我知道，我以前的行为让人看不起。但人活一辈子，到这个时候能想通，其实也不迟吧？”

　　“不迟！”乔玉壁笑着说：“等我回家，我陪你去还债。”

　　“好！”乔妈妈说着，另奉送一个消息道：“阿琴好像在恋爱了！”

☆、第144章

　　乔妈妈放下电话，听见门铃响,往猫眼里一看,见是刘琴,便开了门,问道：“不是带锁匙了么？”

　　刘琴笑吟吟说：“按铃等开门比自己拿锁匙开门快啊！”

　　“你这个懒鬼！”乔妈妈把刘琴让进来，一面关好门,一边试探问道：“跟谁约会了？怎么不请上来坐坐？”

　　刘琴随口道：“他不敢上来。”

　　“谁啊？怕我吃了他？”乔妈妈对刘碧琪和刘琴,也是很关心的,希望她们能找到好男人,一察觉刘琴似乎在恋爱，就很想探问一下男人是谁,好帮着掌眼。

　　刘琴见乔妈妈询问,这才察觉过来，笑道：“伯母，你该不是误会我交男朋友了吧？”

　　“难道不是？”乔妈妈看一眼刘琴，打扮这样漂亮出去，又神神秘秘的，不是交男朋友，难道交了女朋友？

　　刘琴捂嘴笑着说：“是小汪约我啦！”

　　“你跟小汪谈恋爱了？”乔妈妈有些意外，记得小汪比刘琴小两岁来着，且刘琴买房了，小汪的房子还没着落，按理来说，两人没可能走到一起的。

　　刘琴愕然一下说：“我以为我说了是小汪，你就知道，我们不过普通朋友约会。”

　　乔妈妈闹不明白了，大晚上，一男一女打扮好出去约会，怎么是普通朋友约会呢？

　　刘琴这才解释起来。原来小汪是外地人，在这边上学和工作，最近工资加提成凑一凑，又跟家里人凑了一点钱，也想供一套小房子。小汪父母听说他想买房子，就过来帮着掌眼，掌着掌着提起小汪还没女朋友的事，硬要押他回乡下相亲。小汪一急之下向刘琴求救，让刘琴假扮他女朋友，先过了父母这一关再说。

　　刘琴被小汪缠不过，只好答应了。等小汪领着刘琴和父母在外面吃饭见面时，小汪父母见刘琴说话爽快，人又漂亮，且听说工资高，一下就有了好印象，恨不得当场催婚。

　　隔天，小汪送走父母，以为这件事就过关了，谁知道今天父母打电话过来，让小汪在汪父生日时，务必带着刘琴回乡一趟，让亲戚们瞧瞧，他家儿子出息了，有了好工作，还有一个这样漂亮的女朋友什么的。小汪一急，只好又打电话给刘琴，约她出去商量一下怎么应付。

　　照刘琴的意思，当然是让小汪通知家里父母，就说他们分手了，这样省得麻烦。但小汪认为这样会伤父母的心，又缠着刘琴，让她陪着回乡一趟。这一次，刘琴坚决不答应。

　　乔妈妈听完，皱眉说：“你就不该跟他见父母，见过一次了，乡下人是认为，你就是他们儿媳妇了。没准回去就到处吹嘘的，现下说分手，肯定没面子要伤心。”

　　刘琴也懊悔着，叹气说：“他当时缠着，我一时心软就答应了，唉！”

　　乔妈妈道：“你要喜欢他，有意和他发展，倒可以跟去乡下一趟，看看他家的家庭情况。要一点意思也没有，赶紧撇清，别惹上麻烦。”

　　刘琴一听这个话，倒有些忸怩了，小声说：“小汪的人还是不错的。我自己也是农村来的，倒不会看不起小汪，但是……”

　　乔妈妈笑着说：“知道了，你这是高不成，低不就嘛！想着低就小汪，又有些不甘心是吧？”

　　刘琴说道：“小汪好歹大学毕业，我才高中毕业，如果不是跟了老总，拿着高工资，我这样条件的，还配不上他呢！”

　　乔妈妈见刘琴还为小汪说话，一下笑了道：“得，你这分明也是喜欢他了啊！赶紧准备着，跟他回乡一趟吧！话说买猪看圈，你跟过去，可仔细观察了，他家的人要是没有极品，小汪自己也能买房了，你们在一起，也还行。”

　　刘琴红了脸，坐到沙发上，想一想问乔妈妈道：“伯母，你觉得我跟他，能行么？”

　　乔妈妈道：“这个要问你自己。年轻人嘛，除了硬件，还得互相喜欢才行。喜欢了，别的不足就能包容，不喜欢了，硬件再登对，也会厌倦。”

　　“伯母，你什么时候这么有文化了，说话一套一套的？”刘琴惊奇一下。