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百岁之好,一言为定_分节阅读_第81节
小说作者:素光同   小说类别:言情小说   内容大小:374 KB   上传时间:2017-01-13 23:15:15

  夏林希拎包走到他的对面,不过对面还摆着秦越的咖啡,所以她干脆放下了包,坐到了蒋正寒的旁边。

  蒋正寒笑道:“你怎么来了?”

  “楚秋妍今天感冒,很想吃草莓蛋糕,”夏林希一手托腮,手肘撑在木桌上,“我来咖啡店买蛋糕的。”

  她偏着头盯住他,目光徘徊在他脸上,反反复复地端详。

  她本来是有一些意见的,蒋正寒找秦越谈话,事先也没有告诉她——情侣之间要注重沟通,双方有什么事尽量打个招呼,夏林希自认为她在努力做到这一点,然而蒋正寒还是和从前一样。

  但她瞧见他那张脸,又什么脾气都没了。

  她放软了语调问:“你和秦越讲了什么?”

  蒋正寒不知道她刚才站在窗外,以为她只是前一刻才来,进门的时候遇上了秦越。

  他没有直接回答她的问题,转而拿起了桌上的菜单:“吃过午饭了么,想吃什么?”话音未落,夏林希贴近他的肩膀,白嫩的脸颊轻蹭了他一下,好像家养的小猫一样。

  如果不是在大庭广众,他必定会低头亲一亲她。但是念在周围人多,他一副坐怀不乱的样子,接着和她开起了玩笑:“将来要是养了猫,不一定有你会撒娇。”

  这一句话说得很甜,夏林希听了也喜欢,不过她没有忘记初衷,再一次开口申明道:“可我还是撒娇不成功,你都没有回答我的问题。”

  蒋正寒把菜单递给她:“我和秦越说了,他要是再缠着你……”

  窗外雨点淅淅沥沥,车辆穿梭在水幕里,蒋正寒坐在靠窗的位置,面前的咖啡杯还冒着热气,夏林希坐得离他更近,压低嗓音问了一句:“他要是再缠着我,你会对他做什么吗?”

  大概十分钟以前,蒋正寒和秦越聊天的时候,也保持了心平气和的态度,但他说出口的每一句话,听起来都不是很友善。

  那时他说:“你常用的邮箱,缺少账号保护,密码等级也不高。”

  秦越的反应十分迅速,他也算是一点就通的人,当即便恼羞成怒道:“你讲这一句话,是威胁我的意思?”

  秦越惯用一个私人邮箱,里面经年累月堆砌了无数的邮件。包括他在会所使用的诸多服务,在Iion公司得知的商业问题,以及他们家公司一些说不清道不明的事,总之绝对不能向外公开,更不能让除了他自己以外的第三个人知道。

  年轻人总有一些秘密,是从头到尾瞒着父母的——秦越也不例外。

  蒋正寒好像看过了邮件,但他绝口不提邮件内容,只是平静地回复道:“假如你不再打扰夏林希,我刚才的话就不是威胁。”

  蒋正寒和秦越一样,今年刚满二十岁,但他们遇事的反应大不相同。前者偏向于保持冷静再三考虑,然后想出一个解决方法;后者则是尽最大的可能,在最短的时间里达到目的。

  所以秦越不假思索,摊开双手道:“好,你技术厉害,我承认。但是我要告诉你,中国人口十三亿,肯定有人比你强,而我出得起价钱。”

  他接着笑了一声:“等你扒出我的邮件,我会说邮件不是我写的,是你自己杜撰,凭空捏造。等我追到了夏林希,你应该也会涉嫌诽谤吧。”

  这一句话说完,还没有就此结束。秦越从口袋里拿出一张名片,上面印着一位律师的名字:“这是我的私人律师,业内的老行家了,先介绍给你认识,你上网查一查他,也算开个眼界。”

  深黑色的木桌上,放着雪白的名片,对比十分显眼,好像一种嘲笑。

  蒋正寒果然也笑了:“你对邮件有什么误解?”他讲解了一个技术知识:“你的每一封邮件,都有一个私钥,无法伪造,支持认证。”

  再往后的场景,就是夏林希所见——秦越拿着衣服出了门,看上去似乎气得不轻。

  此时此刻,蒋正寒简要地概括,把刚才的事情转述给了夏林希,但他跳过了秦越的律师威胁,也没有提及秦越知道他在创业。

  夏林希却主动出声:“我刚才进来的时候,听到了秦越说创业的事。”她抬头看着他,接着宽慰道:“同学圈子是很小的,而且我们才大一,创业听起来比较难,有可能会一传十十传百。”

  蒋正寒回答:“他听说了也没关系。”

  产品上线在即,出现就有市场,重要的是一鼓作气站稳脚跟,而不是担心尚未发生的灾祸。

  夏林希和他想的不同,她觉得蒋正寒已经有了诸如ACM金奖、美赛特等奖、数据建模奖、以及海量的编程经验,这些东西都能侧面反应他的能力。哪怕创业真的不幸失败了,他也能倚仗自己的一技之长。

  当然,她从心底盼望着,他们共同经营的小公司,能够日复一日茁壮成长。

  哪怕跌跌撞撞,也要乘风破浪。

  作者有话要说:  今天也是比心的一天,么么哒!

第87章

  第八十七章

  每当察觉时间紧张,时间就会过得更快,五月悄无声息地溜走,六月风尘仆仆地到来。

  夏林希结束期末考试的当天,他们创业公司的第一版产品上线,产品主推三种数据处理服务,包括图片转码与水印,私有数据分析与处理,以及数据存储和广告过滤。

  有趣的地方在于,前几个功能做得非常精致,最后一个功能只是将将及格。

  除了这一个线上产品,他们还提交了电商项目。对方代表验收之后,没有做出直接的肯定,但是经过半个月的实际使用,他们到底还是表达了满意之情。

  蒋正寒趁热打铁,开始做营销和推广。他动用了一笔创业资金,收买科技类微信号的软文,并且借用谢平川的关系,给不同的目标公司打电话——从早到晚忙下来,嗓子也有点哑了。

  如此奔波一个月之后,总算有了最初一批的客户。

  然而客户数量少得可怜,价格也几乎是市场最低。夏林希听说他们的现状,自己也觉得有些着急:“我们要怎么做,才能吸引客户呢?”

  他们开会的地方,一如既往选在学校。

  当前正是暑假,不少同学回家了。因此较之以往,校园空荡了不少,鸟雀穿梭在树林中,发出欢畅的清啼,早上八点半的阳光,带着金芒撒了一地。

  顾晓曼从座位上站起,抬手拉上一旁的窗帘:“我觉得啊,吸引客户是一方面,关键是我们现在……根本没有流量。”

  她穿着一条棉布裙,盘起了乌黑的头发,耳旁别着浅色发卡,仍是一个学生的模样。但她在努力学习商业思维,尽量让自己站在客户的立场上:“我不懂你们的产品,也不明白你们的技术。”

  陈亦川拖过了板凳,坐在顾晓曼的身边,他微微抬起了下巴,看向自己的电脑屏幕,然而屏幕上什么都没有,也没人知道陈亦川在发什么呆。

  从顾晓曼的角度看,能瞧见他鼻梁高挺,脸型匀称——虽说他一贯脾气不好,但也是一位俊朗青年,不过顾晓曼没有了旖旎心思,她专注于产品的引流导向:“我们现在的十几个客户,对我们的评价都不错,他们唯一的意见就是开发跟进,要我们尽快完善更多的服务。”

  顾晓曼说:“可是啊,别的客户都不知道我们的产品,每天只有几个人给客户打电话,微信文章的阅读数目也不够,微博上的营销推广又太慢了。”

  陈亦川抖了一下腿,随后打断她的话:“那怎么办呢,你有什么好方法?”

  顾晓曼没什么好方法。

  她只能找出问题,却不能当场解决。

  顾晓曼感到一丝惭愧,她的脸颊不由变红,声调反而拔高了:“你问我干什么,我不知道要怎么办……”

  陈亦川轻拍了一下她的腿:“那你多什么嘴啊?”

  顾晓曼穿着裙子,他的手碰到了她的腿根,虽然隔着一层棉布,她的脑子还是“嗡” 了一声,再然后,夏林希和她讲了几句话,顾晓曼也没怎么听清了。

  陈亦川毫无自知之明,他漫不经心地打量她,笑道:“你又发呆了。”

  他一手撑腮,懒洋洋道:“我说顾同学,你快点回神啊。”

  话音未落,顾晓曼坐回原位:“我们继续谈正事,刚才聊到哪里了?”

  夏林希翻开笔记,应声道:“聊到了如何吸引客户。”她顿了两秒钟,抬头看着他们:“我问了微博大V的推广价格,如果是好一点的公司运营,一条广告就要好几百万,我们根本付不起。”

  蒋正寒刚刚打完电话,出现在了教室后方,他顺手关上了房门,走到夏林希的桌前:“我们的客户是中小型企业。”

  他说:“在类似微博的开放平台上,暂时没有推广和营销的必要。”言罢又笑道:“主要还是没钱。”

  包括蒋正寒在内,教室里一共有五个人。老杨是典型的技术派,从不关心营销市场,因此他选择了沉默,就这么静静地旁听着。

  顾晓曼想不出方法,陈亦川也毫无头绪,夏林希用手转着笔,过了片刻答道:“你们知道百度公司,有一个词条百科的功能吗?这个词条百科,是对外出售的。”

  她放下手中的笔,解释道:“平常我们使用百度搜索,经常能看见百度百科,有一些是介绍企业的,只要这些企业付了钱,他们就能自己修改……”

  蒋正寒低下了头,目光落在她身上:“你的意思是,主动联系企业么?”

  “是啊,营销部的人,会主动给公司打电话,因为你不告诉他们,他们也许就不知道,”夏林希回答,“所以我觉得,我们联系中小型公司,这一条路没有走错,只是人手不够,万事开头难啊。”

  陈亦川蹙起了眉头:“夏林希,我这么跟你说吧,我们的产品还要改进,才能继续占领市场份额。招人是必须的,不仅要技术人员,还要业务人员。”

  他把电脑放在腿上,身体略微向后靠,伸了一个懒腰。屏幕上显示客户活跃度,还有一些在线反馈,他随便看了两眼,感慨道:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”

  蒋正寒接道:“和你共勉。”他抬手拍了陈亦川的肩膀,随后又说道:“我们从前写项目,都是用Github托管,自己在家完成。”

  他拿出笔记本电脑,打开了一个网页:“现在项目量增大,也有营销的需求,我打算租一间工作室,开始正式招人了。”

  租一间工作室,开始正式招人。

  这一句话好比雷炮,倏然之间惊天一响,炸得在场几位纷纷抬头。最先开口询问的,是一直沉默的老杨:“蒋总,我们的财务状况,我了解一点。”

  他挠了挠头道:“我不是怀疑咱们公司的能力,你写代码的水平我都看见了,可现在咱不是……还没挣到钱吗?”

  老杨问得委婉,陈亦川说得直接:“蒋正寒,啊不,我也叫你蒋总算了,北京的房价可不是闹着玩的,你一边给我们发着工资,一边在阿里云花钱买服务器,我们的预算撑得过去吗?我是真的担心啊。”

  担心的不止是陈亦川,还有夏林希和顾晓曼。

  顾晓曼作为公司的会计,一直以来都是兢兢业业,勤勤恳恳。她拼尽全力学好本专业,在做财务管理的时候,也是用了十二万分的细心。

  然而现实非常残酷。从公司成立至今,一共有三个多月,入不敷出,举步维艰。

  面对几位元老的反对,蒋正寒依然坚持道:“资金的预算确实不够,但是工作场地必须换。”

  他平时态度温和,待人也非常友善,每当别人提意见,他总是极有耐心地听着。不过现在专断起来,决定就变得不可动摇:“你们说的很对,北京的房价太贵了,所以为了省钱,我只看了地下室招租。”

  蒋正寒拿出笔记本电脑,打开了一个准备好的PPT。

  “海淀区的地下室,距离你们都不远,”蒋正寒道,“有些条件还可以,不过缺一个空调。”

  话音未落,老杨第一个凑近。

  他推了推鼻梁上的眼镜,眯着双眼盯紧了屏幕,脸上露出一个笑:“的确可以啊,瞧瞧这环境,宽敞又干净,比我想象的好多了。”

  “真有那么好?”陈亦川不相信,也弯腰过来查看,他的要求比老杨高,因此顿了一下才说,“装修还行吧,简约派的作风,就是没窗户,见不到阳光,也不能吹风。”

  夏林希不动声色接了一句:“视野开阔,装潢精致,有阳光能吹风,地处海淀区的房子……我们大概租不起。”

  蒋正寒还没回答,老杨马上说道:“没事啊,这不刚开始创业么,反正我觉得挺好的,我要好好优化工程,亲眼看着产品最终版上线。”

  老杨的话是肺腑之言。他今年刚刚大学毕业,没再看什么别的工作,专心给蒋正寒打工——不仅是因为蒋正寒待人宽厚,更是因为他开出的条件好。

  他给老杨分了股权,薪水上也没亏待他。

  回想楚汉争霸的时候,都说项王应当称霸天下,而刘邦只是市井匹夫。但是在史书的描述中,每当项王决定赏赐属下,他会把封印放在手里,最后把棱角都磨平了,也舍不得犒赏封地。

  蒋正寒以为,这和创业是一个道理。他手里攥着大把的股权,不如分配给上进的员工,同时给予希望和利益,以求换取他们对公司的黏性。

  暑假招新的时候,他依然贯彻了这一点。

  此时已是七月份,整个城市都被骄阳炙烤,每天三十多度的高温,拉响了天气橙色警报。

  而在某座写字楼的地下室里,根本见不到室外的阳光,白色的墙面遮挡了视线,长木桌上摆满了笔记本电脑。

  或许因为没有采光,所以吊灯十分明亮。蒋正寒自己花钱安装了空调,也配备了饮水机和固定电话,当然他做的准备远不止这些,除了到处挖人招新之外,他还拉来了曾经的室友——段宁,钱辰,以及周云飞。

  蒋正寒的大学寝室里,包括他在内一共四个人。目前正是暑假,另外三个伙伴们,也纷纷找起了实习。不过段宁是懒得回家,而另外两个是真的想工作。

  钱辰来到地下室的第一天,整个人兴奋的像是打了鸡血:“卧槽!不得了啊,蒋大神,你真了不起。”话刚出口,他搂着蒋正寒的肩膀道:“不,我应该叫你蒋总。”

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